Psychologia sprzedaży telefonicznej / Karol Froń

Tani hosting

Zawartość

Opis
Ebook Psychologia sprzedaży telefonicznej / Karol Froń

Ebook Psychologia sprzedaży telefonicznej - Karol Froń

Większości osób, które na co dzień zajmują się sprzedażą albo dopiero aspirują do miana sprzedawców, na samą myśl o wykonaniu połączenia do tzw. "zimnego" klienta, serce zaczyna mocniej walić, ręce zaczynają się pocić i przyspiesza oddech.

W głowie pojawiają się obawy, co klient powie, czy będzie zdenerwowany, czy będzie dla mnie miły, jak mnie potraktuje. Pojawia się lęk związany z poczuciem odrzucenia i strach przed poniesieniem porażki. W efekcie po kilku odmowach ze strony klienta stwierdzasz, że się do tego nie nadajesz i przestajesz dzwonić. Coś Ci to przypomina?

Nie obiecuje Ci, że po przeczytaniu książki "Psychologia sprzedaży telefonicznej" Twoje wszystkie lęki, obawy i strach znikną całkowicie, ale mogę Ci zagwarantować, że kiedy będziesz stosować się zawartych w niej wskazówek i korzystać z podanych przeze mnie technik, to Twoje efekty w sprzedaży będą wzrastać wraz z każdym dniem.

W książce "Psychologia sprzedaży telefonicznej" przeprowadzę Cię suchą nogą przez proces sprzedaży. Pomogę Ci zrozumieć, czym jest sprzedaż i dlaczego, aby sprzedawać skutecznie, powinieneś stać się ekspertem od psychologii sprzedaży.

Z książki "Psychologia sprzedaży telefonicznej" dowiesz się:

  • Jaką postawą wyróżniają się najlepsi sprzedawcy,
  • Jak budować pierwsze wrażenie w rozmowie,
  • Jak wzbudzić zainteresowanie u potencjalnego klienta już w pierwszej minucie rozmowy,
  • Jakie jest 10 najlepszych technik prezentowania  produktu przez telefon,
  • Jakich błędów nie popełniać w rozmowie z klientem,
  • Poznasz 6 arcyważnych elementów, które powinna zawierać każda rozmowa telefoniczna,
  • Pokażę Ci 3 najlepsze metody zamykania sprzedaży wszechczasów.

Kiedy zdecydujesz się na zakup książki "Psychologia sprzedaży telefonicznej", to możesz być pewien, że stanie się ona kamieniem milowym na Twojej drodze do stania się znakomitym sprzedawcą.  Da Ci pewność i zrozumienie psychiki Twojego klienta, ale też dostarczy Ci konkretnych narzędzi sprzedażowych, dzięki którym będziesz w stanie prezentować swoją ofertę w sposób bardziej przekonujący i trafiający dokładnie w ośrodek podejmowania decyzji przez klienta.

  Kiedy zatrudniasz się jako sprzedawca, zwykle na początku towarzyszy Ci lekkie podniecenie, entuzjazm, może nawet euforia czy radość związana z tym, że będziesz wykonywał nową pracę, kontaktował się z ludźmi, oni mogą być chętni, aby kupować Twoje produkty, i połączona z poczuciem, że będziesz robił coś przyjemnego. Niestety nikt na początku Twojej kariery nie mówi Ci o tym, że dziewięciu na dziesięciu klientów, którym będziesz proponował swoje produkty lub usługi, nie będzie nimi zainteresowana. Nikt nie mówi Ci również, że odmowy będą na porządku dziennym i że powinieneś traktować je jako większą część Twojej pracy. Nikt też nie mówi Ci, że klienci nie odmawiają Tobie, tylko Twojej pro-pozycji. Nikt w końcu nie powie Ci, że najlepsi sprzedawcy to ci, którzy w swoim życiu najwięcej razy usłyszeli „NIE”.

Karol Froń - fragment ebooka "Psychologia sprzedaży telefonicznej"

Nie czekaj i pozwól sobie na SPRZEDAŻ, bo nikt za Ciebie tego nie zrobi!

Spis treści

Spis treści ebooka "Psychologia sprzedaży telefonicznej"

  • Przedmowa
  • 1 Czym jest psychologia sprzedaży telefonicznej?
  • 2 Zanim podniesiesz telefon – postawa
  • 3 Pierwsze wrażenie
  • 4 Hak na uwagę
  • 5 Najlepsze techniki sprzedaży telefonicznej

    • 5.1. Technika kanapki
    • 5.2. Technika wizualizacji
    • 5.3. Technika minimalizacji
    • 5.4. Pozorny wybór
    • 5.5. Budowanie potencjału reakcji
    • 5.6. Technika dozowania oferty
    • 5.7. Technika kontrastu
    • 5.8. Technika niedostępności
    • 5.9. Cecha – korzyść – wyobrażenie
    • 5.10. Badanie potrzeb
  • 6 Największe błędy w sprzedaży przez telefon

    • 6.1. Rozmowa z robotem
    • 6.2. Parajęzyk
    • 6.3. Rezygnowanie z klienta
    • 6.4. Brak entuzjazmu
    • 6.5. Niesłuchanie klienta
  • 7 Sześć arcyważnych elementów skutecznych rozmów telefonicznych

    • 7.1. Uśmiech
    • 7.2. Głos
    • 7.3. Parafraza
    • 7.4. Wizualizacja
    • 7.5. Pytania
    • 7.6. Transformacja
  • 8 Czego nigdy nie mówić w trakcie rozmowy?
  • 9 Trzy najlepsze techniki zamykania sprzedaży wszech czasów

    • 9.1. „Proszę nas wypróbować”
    • 9.2. Zamknięcie prowadzące
    • 9.3. Sprzedaż autoryzowana
  • Zakończenie
Autorzy
Kategorie
Formaty
Tagi
Average: 5 (1 vote)
Czytaj online darmowy fragment ebooka: 
Psychologia sprzedaży telefonicznej / Karol Froń




Hosting MyDevil - 20 % rabtu z naszym linkiem

Easy Work System

Podobne publikacje:

Ebook Dlaczego wyginęły dinozaury? / Dariusz Nosorowski
Ebook "Dlaczego wyginęły dinozaury?". Wszystko, co musisz wiedzieć o skutecznej sprzedaży, aby nie podzielić ich losu. Książka kreśląca karierę etycznego handlowca oraz będąca odpowiedzią na pytanie: jak nie „...
Ebook Umysł sprzedawcy / Artur Wojciechowski
Ebook "Umysł sprzedawcy" czyli jak w ciągu 21 dni zwiększyć swoją skuteczność i zwielokrotnić zyski jakie generuje Ci sprzedaż bezpośrednia. Poznaj sekrety skutecznego sprzedawcy. Jeśli sprzedaż bezpośrednia...
Sprzedaż Naturalna, czyli najbardziej podniecająca czynność jaką można robić w ubraniu - Fryderyk Karzełek
Książka "Sprzedaż Naturalna, czyli najbardziej podniecająca czynność jaką można robić w ubraniu - Fryderyk Karzełek Kim jestem i co dla Ciebie przygotowałem? Witam Cię bardzo serdecznie. Nazywam się...
Ebook Sprzedaż jest sexi / Tomasz Targosz
Ebook "Sprzedaż jest sexi" - Tomasz Targosz Twoja pensja zależy od planów sprzedażowych? Masz swoją firmę i starasz się o nowe zlecenia? A może szukasz nowej pracy, by więcej zarabiać?  Książka "...
Książka Martwa sprzedaż / Tomasz Targosz
Książka "Martwa sprzedaż" powstała po to, aby nie popełniać błędów, które uderzają nas potem po kieszeni. Sprawdzisz? Badania wykazały, że efektywniej uczymy się na negatywnych przykładach, niż na...