Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy / Mateusz Grzesiak


Zawartość

Opis
Ebook Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy / Mateusz Grzesiak

Mateusz Grzesiak w swojej książce "Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy" przekazuje swoje doświadczenie i umiejętności z zakresu psychologi sprzedaży.

Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej. Każdy potencjalny kandydat o pracę sprzedaje szefowi historię o tym, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydując się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.

Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach własnych międzynarodowych doświadczeń sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales

Posłuchaj co Mateusz Grzesiak mówi na temat sprzedaży.

Co znajdziesz w książce "Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy"

  • Pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia.
  • Druga część książki "Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy" – Relations Game – uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania jego potrzeb.
  • Część trzecia to Sales Game — bezpośrednio dotyczące narzędzi zamykających sprzedaż produktu bądź usługi. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, świadome, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych.

„Odpowiadając na pytania, rób to precyzyjnie i zwięźle. W czasie odpowiedzi patrz w oczy, nie wahaj się, dostarczaj klientowi potrzebne informacje. Przewiduj pytania klienta i wcześniej przygotuj sobie na nie odpowiedzi.

Pamiętaj o różnicy pomiędzy poziomem intencji i treści. Weźmy dla przykładu pytanie zadane trenerowi przez jednego z uczestników w trakcie szkolenia: „Czy to ćwiczenie jest trudne?”. Na poziomie treści trener rozumie, że uczeń pyta o stopień trudności zadania. Jednak na poziomie intencji widać, że tak naprawdę zapytał o to, czy on sam sobie z tym zadaniem poradzi, ponieważ takie pytanie zazwyczaj zadaje osoba, która nie jest przekonana o własnych kompetencjach. Trenerska odpowiedź na treść mogłaby zatem brzmieć: „To zadanie ma średni poziom trudności”, jednak już odpowiedź na intencję będzie brzmiała: „Na pewno sobie poradzisz!”. Również sprzedawca będzie odróżniać treść pytania od jego intencji i prawidłowo odczytywać tę ostatnią. Z tej perspektywy pytania klienta w stylu: „Dlaczego tak tanio?” lub „Czy to jest naprawdę dobre?” nabierają innego znaczenia, ponieważ faktycznie wyrażają wątpliwości dotyczące jakości produktu. Warto przygotować listę najczęściej występujących pytań i pomyśleć, co one tak naprawdę oznaczają.

Technika ta jest również niezwykle przydatna w związkach — zostało udokumentowane, iż 80% kobiet zadaje pytania, znając na nie odpowiedź.

fragment książki Mateusza Grzesiaka "Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy"

Jeśli chcesz dowiedzieć się co jeszcze zawiera ebook Mateusza Grzesiaka "Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy" to zajrzyj do spisu treści.

Mateusz Grzesiak — międzynarodowy nauczyciel, psycholog interdyscyplinarny.

Spis treści

Spis treści książki "Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy", której autorem jest Mateusz Grzesiak

  • Wstęp (9)

    • Istotność sprzedaży (11)
    • Polska mentalność (15)
    • Model MasterSales (19)
  • Inner Game (23)

    • Sympatia i kompetencja (25)
    • Autorytet (28)
    • Kategorie (32)
    • Archetypy (34)
    • Pozycje (43)
    • Wzrok (46)
    • Gestykulacja (50)
    • Dotyk (73)
    • Chodzenie (76)
    • Odległość (77)
    • Niepowtarzalność (78)
    • Motywacja (80)
    • Dystans do siebie (84)
    • Ciekawość (86)
    • Zmiana wrażenia (88)
    • Błędy wizerunkowe (89)
  • Relations Game (93)

    • Social jiu-jitsu (95)
    • Raport niewerbalny (99)
    • Raport werbalny (102)
    • Etapowość (107)
    • Zaufanie (109)
    • Potrzeby (119)
    • Demografia (119)
    • Psychografia (127)
    • Emocje (136)
    • Lojalność (144)
    • Future pace (147)
    • Backtrack pace (149)
    • Telefon (150)
    • E-mail (151)
    • Zasady komunikacji (152)
  • Sales Game (157)

    • Wątpliwości (159)
    • Definiowanie produktu (168)
    • Elevator speech (171)
    • Promocje (174)
    • Język korzyści (177)
    • Pytania (179)
    • Odpowiadanie (181)
    • Wiele osobowości (182)
    • Rama inwestycji (183)
    • Umawianie spotkań (185)
    • Cross-sale (187)
    • Rekomendacje (188)
    • Testymoniale (189)
    • Buyers remorse (190)
    • Techniki perswazyjne (191)
  • Epilog (195)
Autorzy
Kategorie
Formaty
Tagi
Average: 10 (1 vote)




Hosting MyDevil - 20 % rabtu z naszym linkiem

Podobne publikacje:

Ebook Marketing impulsowy / Scott Lewis i Joe Vitale
Ebook Marketing impulsowy czyli fak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej. Czego możesz nauczyć się od kasyn z Las Vegas? Istnieje ogromna ilość "szczegółów", które powodują, że kasyna...
Ebook Sprzedaż jest sexi / Tomasz Targosz
Ebook "Sprzedaż jest sexi" - Tomasz Targosz Twoja pensja zależy od planów sprzedażowych? Masz swoją firmę i starasz się o nowe zlecenia? A może szukasz nowej pracy, by więcej zarabiać?  Książka "...
Ebook Ziglar o sprzedaży. Najlepszy przewodnik profesjonalnego sprzedawcy. / Zig Ziglar
Ebook "Ziglar o sprzedaży. Najlepszy przewodnik profesjonalnego sprzedawcy". - Zig Ziglar Czy chcesz dotrzeć na szczyt w zawodzie sprzedawcy? Czy charakteryzują cię elastyczność, upór, dobra organizacja, entuzjazm, silna...
Ebook Dlaczego wyginęły dinozaury? / Dariusz Nosorowski
Ebook "Dlaczego wyginęły dinozaury?". Wszystko, co musisz wiedzieć o skutecznej sprzedaży, aby nie podzielić ich losu. Książka kreśląca karierę etycznego handlowca oraz będąca odpowiedzią na pytanie: jak nie „...
Książka Psy sprzedaży / Blair Singer
Książka "Psy sprzedaży". Nie musisz być agresywny, żeby odnosić sukcesy w sprzedaży. - Blair Singer Czytając tę książkę dowiesz się, jak opanować pięć najważniejszych umiejętności sprzedażowych, jak pokonać zastrzeżenia...
X

Inne publikacje tego autora:

Książka Success and Change / Mateusz Grzesiak
Ebook "TyMyśl. Inaczej zrobią to za Ciebie..." - Mateusz Grzesiak
Ebook AlphaFemale / Mateusz Grzesiak
Książka Psychologia Zmiany - najskuteczniejsze narzędzia pracy z ludzkimi emocjami, zachowaniami i myśleniem / Mateusz Grzesiak
Książka AlphaHuman / Mateusz Grzesiak
Ebook 100happydays, czyli jak się robi szczęście w 100 dni / Mateusz Grzesiak
Książka Ego-rcyzmy / Mateusz Grzesiak
Książka Psychologia relacji, czyli jak budować świadome związki z partnerem, dziećmi i rodzicami / Mateusz Grzesiak