Tajniki warsztatu legendarnego copywritera / Claude Hopkins


Zawartość

Opis
Ebook Tajniki warsztatu legendarnego copywritera / Claude Hopkins

Ebook "Tajniki warsztatu legendarnego copywritera". Jak nauczyłem się tworzyć najskuteczniejsze na świecie reklamy? - Claude Hopkins

Kulisy powstawania najlepszych reklam Claude'a Hopkinsa, legendarnego copywritera, po raz pierwszy po polsku.

Legendarne zasady tworzenia skutecznych tekstów sprzedażowych i reklam

Znasz takie powiedzenie: Połowa pieniędzy wydanych na reklamę jest zmarnowana, tylko nigdy nie wiadomo która? To zapomnij o nim natychmiast!

Nadszedł czas, kiedy reklama w niektórych rękach uzyskała status nauki. Opiera się na stałych zasadach i jest w miarę ścisła. Przyczyny i skutki zostały zanalizowane na tyle, że dają się dobrze rozumieć. Udowodniono i ustalono właściwe metody działania. Wiemy teraz, co jest najskuteczniejsze, i działamy na podstawie tych praw.

Reklama, która niegdyś była hazardem, stała się w ten sposób, pod kompetentnym kierownictwem, jednym z najbezpieczniejszych przedsięwzięć biznesowych. Z całą pewnością żadne inne przedsięwzięcie o porównywalnych możliwościach nie zawiera w sobie tak mało ryzyka.

Claude Hopkins

Miał być duchownym, a stał się... legendą copywritingu

Claude Hopkins pochodził z pastorskiej rodziny. Jego ojciec był zatwardziałym baptystą, matka szkocką prezbiterianką. W wieku lat siedemnastu został kaznodzieją i do pewnego momentu był przekonany, że zostanie duchownym. Jednak określone wydarzenia sprawiły, że jego los związał się z reklamą.

Swoją karierę w reklamie rozpoczął od pracy w… Fabryce Froterek do Dywanów Bissella, jako młodszy księgowy, za 40 dolarów miesięcznie. Pewnego dnia zaproponował, że stworzy reklamę skuteczniejszą niż największy autorytet w tamtym okresie – John Powers, który był właśnie u szczytu swej sławy.

Hopkinsa początkowo wyśmiano, ale po jego namowach pozwolono mu spróbować. Przez następne dwie noce nie zmrużył oka. Trzeciego dnia przedstawił broszurę, która sprawiła, że wszyscy zadecydowali wypróbować jego pomysł.

Rozesłał jakieś 5000 listów. Dostał w odpowiedzi 1000 zamówień

Nikt do tej pory tak nie sprzedawał! To były narodziny nowej idei, która
doprowadziła go do pozostawienia za sobą dziedziny wydatków i rozpoczęcia kariery copywritera.

Przez pierwsze lata swojej kariery reklamował tylko froterki. Przyszedł jednak czas na zmiany i zaczął pracować dla znacznie większej firmy z większym asortymentem. Dla Hopkinsa oznaczało to, że może rozwijać swoje pomysły
w nowych branżach.

Najciekawsze jest to, że jego sukces opierał się na pierwszych pomysłach z Fabryki Froterek do Dywanów Bissella. Nie było mu łatwo w nowej firmie, ale się sprawdził. I to jak! Oto jego opis przełomowego momentu w jego karierze:

W ciągu tygodnia sprzedałem więcej Cotosuet niż sześciu sprzedawców przez sześć tygodni. Ani jeden kupujący nie skarżył się w sprawie ceny. Pan Swift przysłał mi telegram, żebym wywalił z roboty wszystkich pracujących w Chicago, ale poprosiłem, żeby poczekał, aż wrócę i wyjaśnię mu swoje metody.

Claude Hopkins "Tajniki warsztatu legendarnego copywritera"

Ratował upadające biznesy

Kariera Hopkinsa nabierała tempa. Był angażowany w coraz to nowe przedsięwzięcia. Jego pasją było ratowanie firm przed upadkiem. Wkraczał tam, gdzie wszyscy inni rozkładali ręce. I wygrywał. Przykładem takiej firmy była Liquozone. Tak opisuje swoje działania:

Dołączyłem do Liquozone w lutym. Nie mieliśmy żadnych pieniędzy, tyle tylko żeby zapłacić za wynajem. W naszym pierwszym roku fiskalnym, zaczynając od 1 lipca, nasze dochody netto wyniosły 1 800 000 dolarów. W następnym roku dokonaliśmy inwazji na Europę. Założyliśmy biuro w Londynie, gdzie zatrudniliśmy 306 osób. Zbudowaliśmy fabrykę we Francji i wyposażyliśmy jedno z najpiękniejszych biur w Paryżu. Po dwóch latach reklamowaliśmy się w siedemnastu językach i sprzedawaliśmy Liquozone w prawie wszystkich krajach świata.

Claude Hopkins "Tajniki warsztatu legendarnego copywritera"

Claude Hopkins stał się Legendą. Czego by się nie dotknął, jego reklamy odnosiły niesamowity sukces.

Sprzedawał za pomocą zabójczych reklam między innymi: tłuszcz spożywczy, syrop na kaszel, preparaty odżywcze, lek na reumatyzm, piwo, buty, inkubatory do wylęgu kurcząt, lodówki, sekretarzyki, płyn antybakteryjny, wieprzowinę z fasolą, skondensowane mleko, samochody, opony, mydło, krem do golenia, płatki śniadaniowe, owsiankę, pastę do zębów, którą uważał za swój największy sukces.

Ten człowiek żył reklamą. Zajmował się nią 35 lat, choć on sam twierdził, że dwa razy dłużej, dlatego że pracował dwa razy więcej niż ktokolwiek inny i temu przypisywał swój sukces. Nie talentowi, nie szczególnym zdolnościom, lecz ciężkiej pracy nad reklamą.

Jego przesłanie jest proste:

Każdy może osiągnąć ogromny sukces za pomocą reklam Bo kluczem zawsze jest człowiek

Zobacz, co on o tym napisał:

Inni nadal będą twierdzić: „Ja nie mam takich możliwości. Mój produkt nie jest taki jak tamten”. Oczywiście, że nie jest, ale według wszelkiego prawdopodobieństwa oferuje tysiąc korzyści. Nie ma człowieka, który zajmowałby się towarem trudniejszym do sprzedania niż w tamtych czasach były froterki do dywanów. Nie obchodzi mnie, co by to nie było. Normalne reklamowanie produktu było niemożliwe. Froterka wytrzymywała dziesięć lat. Zysk na jednej wynosił około dolara. Nikt nigdy nie wynalazł dochodowego sposobu reklamowania z zyskiem artykułu tej klasy.

Żaden młody człowiek nie znajduje się na polu, gdzie jest mniej możliwości rozwoju. Każdy w banku, w biurze tartaku, w koncernie opon albo w sklepie spożywczym ma dużo więcej możliwości niż miałem ja. Jedyna różnica leży w sposobie postrzegania świata.

Claude Hopkins "Tajniki warsztatu legendarnego copywritera"

Zasady dla każdego

Wiesz, nawet jeśli nie chcesz nauczyć się tworzyć reklamy, to warto poznać sposób widzenia świata, jaki reprezentował Claude Hopkins. Jego historia otwiera oczy na sposób prowadzenia biznesu, opartego na sprzedaży.

Dzięki swojej ciężkiej pracy Hopkins popełnił więcej błędów reklamowych niż ktokolwiek inny. Szybko się uczył, co się sprawdza, a co nie. Każdego miesiąca przeprowadzał SETKI TESTÓW skuteczności nowych pomysłów. I dlatego mógł później napisać:

Zarobiłem na Pepsodencie milion dolarów – na propozycji, której początkowo nie chciałem przyjąć. A stało się tak dlatego, że dzięki niezliczonym testom nauczyłem się prawdy o ludzkiej psychologii. A jakaż to nauka? Taka, że nikt z nas nie może sobie pozwolić, aby polegać na osądach i doświadczeniu. Musimy macać drogę przed sobą. Nowe problemy wymagają nowych doświadczeń. Musimy przetestować nasze przedsięwzięcia w sposób najbardziej dokładny z możliwych. Dostrzegać nasze błędy i poprawiać je.

Claude Hopkins "Tajniki warsztatu legendarnego copywritera"

Wszystkie swoje doświadczenia z reklamą Claude Hopkins opisał w książce “My Life In Advertising”, którą wydaliśmy właśnie pod tytułem: Tajniki warsztatu legendarnego copywritera. Jak nauczyłem się tworzyć najskuteczniejsze na świecie reklamy?

Ta książka jest mniej popularna niż legendarna „Scientific Advertising”.

Tym gorzej dla osób, które jej nie znają. Dlaczego? Bo dokładnie opisuje ona, w jaki sposób Hopkins doszedł do tak ogromnego sukcesu w reklamie.

Ujawnia kulisy powstawania jego najlepszych reklam i daje rozbudowane przykłady zastosowania zasad, jakie opisał w swojej pierwszej książce.

Jeśli znasz już „Scientific Advertising ”, to ta książka otworzy Ci oczy na zasady Hopkinsa i doznasz głębokiego oświecenia, które zostanie z Tobą na zawsze. A jeśli nie znasz…? ----> Scientific Advertising

Spis treści

Spis treści ebooka "Tajniki warsztatu legendarnego copywritera"

  • Przedmowa
  • Rozdział I. Wczesne wpływy
  • Rozdział 2. Lekcje reklamy i sprzedaży
  • Rozdział 3. Mój start w biznesie
  • Rozdział 4. Jak zacząłem pracę w reklamie
  • Rozdział 5. Szersze wody
  • Rozdział 6. Sprzedaż osobista
  • Rozdział 7. Reklamy medyczne
  • Rozdział 8. Moje doświadczenia z Liquozone
  • Rozdział 9. Początek moich siedemnastu lat w agencji reklamowej
  • Rozdział 10. Reklamy samochodów
  • Rozdział 11. Reklamy opon
  • Rozdział 12. Wczesna historia Palmolive
  • Rozdział 13. Płatki śniadaniowe i owsianka Quakera
  • Rozdział 14. Pepsodent
  • Rozdział 15. Trochę doświadczeń ze sprzedażą wysyłkową
  • Rozdział 16. Przyczyny sukcesu
  • Rozdział 17. Reklamy naukowe
  • Rozdział 18. Mój wielki błąd
  • Rozdział 19. Parę spraw osobistych
Autorzy
Kategorie
Formaty
Tagi
Average: 6.7 (3 votes)
Czytaj online darmowy fragment ebooka: 

Tajniki warsztatu legendarnego copywritera / Claude Hopkins





Hosting MyDevil - 20 % rabtu z naszym linkiem

Podobne publikacje:

Ebook "Scientific Advertising". Naukowa reklama. 21 legendarnych zasad pisania tekstów reklamowych - Claude Hopkins
Ebook "Scientific Advertising". Naukowa reklama. 21 legendarnych zasad pisania tekstów reklamowych - Claude Hopkins Po raz pierwszy po polsku 21 legendarnych zasad Claude'a Hopkinsa, guru reklamy, dzięki którym możesz...
Ebook Podstawy pisania przekonujących tekstów / Jakub Sosnowski
Ebook "Podstawy pisania przekonujących tekstów". Pomocnik początkującego copywritera - Jakub Sosnowski Czy wiesz, że umiejętność pisania skutecznych tekstów reklamowych sprawia, że nie musisz martwić się o pracę lub...
Ebook Jak radzić sobie z porażką (nie tylko) w biznesie / Marcin Osman
Książka "Jak radzić sobie z porażką (nie tylko) w biznesie". Skuteczne strategie bezpiecznego wychodzenia (nie tylko) z biznesowych zakrętów. - Marcin Osman Marcin Osman...
Ebook Landlord. Jak osiągnąć wolność finansową, inwestując w nieruchomości / Marcin Matuszewski
Ebook "Landlord. Jak osiągnąć wolność finansową, inwestując w nieruchomości" czyli jak zostać Rentierem dzięki inwestowaniu w nieruchomości. Inwestowanie w nieruchomości to w dużej mierze praca z ludźmi. Nawet...
Książka Zasługujesz na sukces / Kamila Rowińska
„Zasługujesz na sukces. Zarób swój pierwszy (i kolejny) milion!” to najnowsza książka Kamili Rowińskiej, znanej z bestsellerów takich jak „Kobieta Niezależna” oraz...
X

Inne publikacje tego autora:

Ebook "Scientific Advertising". Naukowa reklama. 21 legendarnych zasad pisania tekstów reklamowych - Claude Hopkins