Sprzedawca alfa. Sekrety najwybitniejszych sprzedawców z Polski i ze świata / Artur Wikiera

Spis treści ebooka "Sprzedawca alfa. Sekrety najwybitniejszych sprzedawców z Polski i ze świata"

• Spis treści
• Przedmowa
• Łukasz Milewski
• Wstępniak Wstęp
• 1. Psychologia
• Jak postawa może wpłynąć na nastawienie
• i podejście do sprzedaży?
• 2. Droga
• Dlaczego sprzedaż jest procesem? Czy naprawdę
• nim jest?
• 3. Klient
• Kim jest, gdzie mieszka, ile ma lat, co robi,
• gdzie kupuje, kiedy kupuje, dlaczego kupuje?
• Czyli o poszukiwaniu..
• 4. Planowanie
• Brak planowania oznacza brak sukcesu na miarę
• twych pragnień
• 5. Relacje
• Umiejętności skutecznej komunikacji odpowiadają
• za prawie 90 procent sukcesów w sprzedaży.
• Wiedziałeś o tym?
• 6. Pytania
• Czy warto być doktorem sprzedaży i czy pytania
• rzeczywiście mogą zdziałać cuda?
• 7. Prezentacja
• Jak przedstawić klientowi korzyści?
• 8. Czy wszystko jest jasne?
• Dlaczego klient generuje obiekcje i zastrzeżenia?
• 9. Wisienka na torcie
• A może kropka nad i? Czy w ogóle techniki
• finalizacji transakcji są potrzebne?
• 10. Obsługa
• Czy jesteś zainteresowany tym, aby mieć klienta
• na całe życie? No, prawie na całe
• Bonus 1. Top narzędzia perswazyjne
• Najlepsze, ale przede wszystkim skuteczne wzorce
• wywierania wpływu, w tym NLP
• Bonus 2. Telemarketing na wesoło
• Sprawdzone techniki skutecznego umawiania
• spotkań
• Bonus 3. Sprzedaż grupowa
• A może jesteś zainteresowany, aby od razu
• kupiło więcej osób?
• Mowa końcowa
• Podziękowania