Nieograniczony sukces w sprzedaży / Brian Tracy, Michael Tracy


Zawartość

Opis
Ebook Nieograniczony sukces w sprzedaży / Brian Tracy, Michael Tracy

Ebook "Nieograniczony sukces w sprzedaży". Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe, w 12 prostych krokach - Brian Tracy, Michael Tracy.

Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… wybór wymówek jest szeroki.

Ale zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży!

Autorem książki "Nieograniczony sukces w sprzedaży" jest uznany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia „od pucybuta do milionera” motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.

"Nieograniczony sukces w sprzedaży" to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym skomplikowanym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi:

  • siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta,
  • ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania,
  • jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną,
  • jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi,
  • praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż,
  • skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów,
  • co mówić, gdy klient narzeka na cenę,
  • dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” – i jak unikać tych słów,
  • 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji,
  • jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji”,
  • prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonują zakupu,
  • strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej skuteczności,
  • jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści,
  • i dużo, dużo więcej!

Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki.

Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, że stosowali jakieś „sztuczki” czy „sekretne metody”, ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.


BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w większej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest też autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.

MICHAEL TRACY jest wiceprezesem Działu Sprzedaży i Rozwoju Biznesu w Analog Analytics, firmie działającej w branży SaaS (oprogramowanie jako usługa), która w maju 2012 roku została zakupiona przez spółkę akcyjną Barclays. Wcześniej założył internetową firmę marketingową i kierował grupami sprzedaży obwoźnej dla takich firm jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.

Spis treści

Spis treści ebooka "Nieograniczony sukces w sprzedaży"

  • Wprowadzenie. Sprzedaż – nowa rzeczywistość
  • Rozdział 1. Psychologia sprzedaży
  • Rozdział 2. Osobiste planowanie sprzedaży – zostań szefem
  • firmy Ja, SA
  • Rozdział 3. Pozyskiwanie nowych klientów
  • Rozdział 4. Sprzedaż relacyjna .
  • Rozdział 5. Sprzedaż konsultacyjna
  • Rozdział 6. Właściwa identyfi kacja potrzeb
  • Rozdział 7. Wpływanie na zachowanie klienta
  • Rozdział 8. Prowadzenie przekonujących prezentacji
  • Rozdział 9. Przełamywanie zastrzeżeń i wątpliwości.
  • Rozdział 10. Zamykanie sprzedaży
  • Rozdział 11. Uzyskiwanie sprzedaży ponownej i poleceń
  • Rozdział 12. Zarządzanie czasem dla handlowców
  • Podsumowanie. Siedem sekretów sukcesu w sprzedaży
  • O autorach
Autorzy
Kategorie
Formaty
Tagi
Average: 10 (1 vote)




Hosting MyDevil - 20 % rabtu z naszym linkiem

Podobne publikacje:

Ebook Ziglar o sprzedaży. Najlepszy przewodnik profesjonalnego sprzedawcy. / Zig Ziglar
Ebook "Ziglar o sprzedaży. Najlepszy przewodnik profesjonalnego sprzedawcy". - Zig Ziglar Czy chcesz dotrzeć na szczyt w zawodzie sprzedawcy? Czy charakteryzują cię elastyczność, upór, dobra organizacja, entuzjazm, silna...
Ebook Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż / Brian Tracy, Robert Kozak
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż to inspirująca i motywująca historia handlowca napisana przez znanego amerykańskiego szkoleniowca Briana Tracy oraz polskiego...
Ebook Sprzedawca alfa. Sekrety najwybitniejszych sprzedawców z Polski i ze świata / Artur Wikiera
Artur Wikiera autor książki "Sprzedawca alfa. Sekrety najwybitniejszych sprzedawców z Polski i ze świata" jest zawodowym trenerem specjalizującym się w prowadzeniu szkoleń z zakresu techniki oraz motywacji sprzedaży. Wcześniej...
Książka "Sprzedawaj jak Serhant", czyli jak sprzedawać więcej, zarabiać więcej i stać się skuteczną maszyną sprzedażową. - Ryan Serhant
Książka "Sprzedawaj jak Serhant", czyli jak sprzedawać więcej, zarabiać więcej i stać się skuteczną maszyną sprzedażową. - Ryan Serhant "Sprzedawaj jak Serhant" to praktyczna, bardzo konkretna, a czasami...
Ebook Marketing impulsowy / Scott Lewis i Joe Vitale
Ebook Marketing impulsowy czyli fak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej. Czego możesz nauczyć się od kasyn z Las Vegas? Istnieje ogromna ilość "szczegółów", które powodują, że kasyna...
X

Inne publikacje tego autora:

Ebook Ty wybierasz cel, my pokazujemy drogę! / Sebastian Kotow, Brian Tracy
Książka "Nie tłumacz się, działaj! Odkryj moc samodyscypliny" - Brian Tracy
Ebook Przywództwo. Odkryj w sobie potencjał przywódcy / Brian Tracy
Ebook Potęga pewności siebie. Doskonałe wyniki w każdej dziedzinie życia! / Brian Tracy
Ebook Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż / Brian Tracy, Robert Kozak
Książka Cele! Zdobędziesz wszystko, czego pragniesz, szybciej, niż myślisz / Brian Tracy
Ebook Maksimum osiągnięć. Dekalog skuteczności / Brian Tracy
Ebook Plan lotu. Prawdziwy sekret sukcesu / Brian Tracy