Sell Or Be Sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu / Grant Cardone


Zawartość

Opis
Książka Sell Or Be Sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu / Grant Cardone

Książka Sell Or Be Sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu / Grant Cardone

Mówi się, że prawie ćwierć populacji na świecie jest zaangażowana w sprzedaż, ale ktokolwiek sformułował to stwierdzenie miał na myśli tylko osoby, które są sprzedawcami z zawodu. Nie powinno się myśleć wyłącznie w ten sposób. Sprzedaż jest koniecznością, żeby dać sobie radę w życiu. Oddychanie, jedzenie i uprawianie sportu nie jest dla większości z nas zawodem. Są to po prostu podstawowe czynności, bez których nie da się żyć. Tak samo ze sprzedażą.

Większość książek, które napisano na temat sprzedaży, skupia się na sprzedaży jako profesji, ale nie zwraca uwagi na to, jak istotna jest sprzedaż w naszym codziennym życiu.

Moja żona często mnie pyta: „Jak ty to robisz, że zawsze dogadujesz się z każdym?”. Odpowiedź jest prosta – bo chcę. Chcę, żebyśmy mieli fantastyczne życie! Bo zależy mi na tym, by wszystko szło tak, jak chcę? O tak! I dlatego że wiem, jak sprzedawać, jak przekonać i jak zamknąć sprzedaż oraz dostać to, czego chcę! Nie wiem, czy jest tego świadoma, ale moja żona jest jednym z najlepszych sprzedawców, jakich kiedykolwiek poznałem. Jest pełna pasji, wytrwała i zawsze dostanie to, czego chce – i nie tylko ode mnie.

Książka "Sell Or Be Sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu" nauczy cię, jak mieć to, czego chcesz w życiu!

Od czasu mojej pierwszej książki Sprzedać, by przeżyć, którą sam wydałem, napisałem jeszcze trzy inne książki: Przewodnik skutecznego zamykania sprzedaży, Jeśli nie jesteś pierwszy, to się nie liczysz (bestseller „New York Times”) i Zasada 10 x więcej: Jedyna różnica między zwycięstwem i porażką, która wprowadziła mnie do telewizji.

Pisząc te książki, nauczyłem się wiele na temat tego, co może się faktycznie przydać ludziom, co działa, a także – dzięki informacji zwrotnej od czytelników – dowiedziałem się, czego faktycznie potrzebują.
Sprzedać, by przeżyć nigdy nie zagościła na półkach sklepowych, ale to nie przeszkodziło jej, by stać się pozycją, która należy do ścisłej czołówki 1% najpopularniejszych książek, a to wszystko tylko dzięki sile poczty pantoflowej.

Otrzymałem tysiące wiadomości od ludzi, którzy dzielili się ze mną swoimi przemyśleniami lub mieli do mnie pytania po przeczytaniu tej książki. Wielu z nich stwierdziło, że zupełnie odwróciła ona ich los i skierowała karierę w sprzedaży na właściwe tory. Inni, którzy nie uważają się za sprzedawców, stwierdzili, że ta pozycja pokazała im, co uchodziło ich uwadze przez wiele lat i czego faktycznie potrzebowali, by sprawić, żeby ich biznes się rozwijał.

Wierzę, że Sprzedać, by przeżyć jest najważniejszą książką o sprzedaży napisaną w ciągu ostatnich 50 lat i jednocześnie jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto pragnie spełnić swoje marzenia. Zabraliśmy się za tę książkę i mocno ją zmodyfikowaliśmy, dodaliśmy nowe materiały, zaktualizowaliśmy i zmieniliśmy tytuł na Sell or Be Sold, czyli jak dostać od życia to, czego pragniesz.

Powodzenia

Grant Cardone

Spis treści

Spis treści książki "Sell Or Be Sold. Jak utorować sobie drogę w biznesie i życiu"

  • Wstęp
  • Rozdział pierwszy
  • Sprzedaż jako styl życia
  • Sprzedaż jako warunek konieczny do przeżycia
  • Prowizja
  • Uważaj na błędne dane
  • Sprzedaż – umiejętność niezbędna do przetrwania
  • Pytania do rozdziału pierwszego
  • Rozdział drugi
  • sprzedawcy sprawiają, że świat się kręci
  • Sprzedaż czy studia?
  • Sukces wszystkich profesji zależy od sprzedaży
  • Pytania do rozdziału drugiego
  • Rozdział trzeci
  • Profesjonalista czy amator
  • Profesjonalista
  • Amator
  • Wielki deficyt
  • Pytania do rozdziału trzeciego
  • Rozdział czwarty
  • Welcy
  • Zobowiązanie
  • Trawa jest zawsze bardziej zielona po drugiej stronie płotu
  • Zobowiąż się i to na całego
  • Siła przewidywania
  • Jedyny powód, dla którego nie będziesz lubił sprzedaży
  • (w pracy lub w życiu)
  • Co należy zrobić, by wejść na poziom mistrzowski
  • Pytania do rozdziału czwartego
  • Rzdział piąty
  • najważniejsza sprzedaż
  • Przekonywanie samego siebie
  • Przekonanie to sprawa sprawa życia i śmierci
  • Jak poradzić sobie sobie ze zjawiskiem 90 dni
  • Przekonaj sam siebie albo ktoś przekona cię do czegoś innego
  • Czyny, a nie słowa
  • Sprzedać lód Eskimosowi
  • Kluczowy element
  • Pytania do rozdziału piątego
  • Rozdział szósty
  • Mit ceny
  • Niemal nigdy nie chodzi o cenę
  • Eksperyment cenowy
  • Tu chodzi o miłość, nie o cenę
  • Zawsze idź w górę, nie w dół
  • To sprzedawcy, a nie klienci, sprawiają, że sprzedaż nie kończy się sukcesem
  • Kawa za 4 dolary, woda za 2 dolary
  • Pytania do rozdziału szóstego
  • Rozdział siódmy
  • Pieniądze twojego klienta
  • Pieniędzy nigdy nie brakuje
  • Twój klient i jego pieniądze
  • Drugie pieniądze są łatwiejsze do zdobycia niż pierwsze
  • Im więcej wydają, tym lepiej się czują
  • Pytania do rozdziału siódmego
  • Rozdział ósmy
  • Działasz w branży stworzonej dla ludzi
  • Branża stworzona dla ludzi, a nie branża X
  • Najbardziej interesująca osoba na świecie
  • Komunikacja = sprzedaż
  • Ludzie są ważniejsi od produktów (to podstawa dla kierowników)
  • Pytania do rozdziału ósmego
  • Rozdział dziewiąty
  • Magia zgody
  • Zawsze zgadzaj się z klientem
  • Wystarczy jeden
  • Próba zgodności
  • Jak zmiękczyć każdego klienta
  • Magiczne słowa
  • Pytania do rozdziału dziewiątego
  • Rozdział dziesiąty
  • Zdobywanie zaufania
  • Pokazuj, nie mów
  • To sprzedawcy dokonują sprzedaży, nie nabywcy
  • Wiarygodność oznacza większą sprzedaż
  • Ludzie wierzą w to, co widzą, nie w to, co słyszą
  • Jak poradzić sobie z nieufnością klienta
  • Wskazówki, jak korzystać z pisemnych i wizualnych
  • Informacji przy zamykaniu transakcji
  • Pomóż klientom uwierzyć w ciebie
  • Pytania do rozdziału dziesiątego
  • Rozdział jedenasty
  • dawaj, dawaj, dawaj
  • Magia metody „dawaj, dawaj, dawaj”
  • Kochaj tego, z kim jesteś
  • Jesteś jak Holiday Inn czy jak Ritz-Carlton
  • Obsługa jest ważniejsza od sprzedaży
  • Pytania do rozdziału jedenastego
  • Rozdział dwunasty
  • Twarda sprzedaż
  • Formuła twardej sprzedaży
  • Zamykanie transakcji jest jak przepis
  • Gdy stoisz – przegrywasz,
  • jeśli siedzisz – zamykasz transakcje
  • Pytania do rozdziału dwunastego
  • Rozdział trzynasty
  • Zmasowane działanie
  • Cztery rodzaje działania
  • Zmasowane działania oznaczają nowe problemy
  • Wyniki przynoszą szczęście
  • Zasada 10
  • 10 X więcej
  • Działaj jak szaleniec
  • Pytania do rozdziału trzynastego
  • Rozdział rozdział czternasty
  • Podstawowa baza klientów
  • Pracuj nad swoją podstawową bazą klientów
  • Jak zbudować swoją podstawową bazę klientów
  • Narzucać się czy pomaga?
  • Wykorzystaj łatwą sprzedaż
  • Tworzenie mocy
  • Pytania do rozdziału czternastego
  • Rozdział piętnasty
  • Czas
  • Ile masz czasu
  • Wykorzystuj każdą chwilę na sprzedaż
  • Ile czasu marnujesz
  • Możliwości wynikające z lunchu
  • Zjedz na mieście, to zwiększysz sprzedaż
  • Pytania do rozdziału piętnastego
  • Rozdział szesnasty
  • Nastawienie
  • Świetne nastawienie jest warte więcej niż świetny produkt
  • Traktuj klientów klientów jak milionerów
  • Produkt swojego środowiska
  • Wskazówki, jak osiągnąć świetne nastawienie
  • Pytania rozdziału szesnastego
  • Rozdział siedemnasty
  • Najważniejsza sprzedaż mojego życia
  • Podsumowanie
  • Pytanie do rozdziału siedemnastego
  • Rozdział osiemnasty
  • Idealny proces sprzedaży
  • Krok pierwszy: powitanie
  • Krok drugi: określenie chęci i potrzeb
  • Krok trzeci: wybór produktu
  • Prezentacja / budowanie wartości
  • Krok czwarty: złożenie oferty
  • Krok piąty: zamknięcie transakcji lub rezygnacja
  • Rozdział dziewiętnasty
  • Sukces w sprzedaży
  • Zadaj sobie pytania
  • Bądź ze sobą szczery: nigdy nie usprawiedliwiaj porażki
  • Rozdział dwudziesty
  • Porady związane z treningiem sprzedaży
  • Mój program treningowy dla ciebie
  • Rozdział dwudziesty pierwszy
  • Funkcjonowanie w mediach społecznościowych
  • Terminarz udanej sprzedaży
  • O wartości 250 tysięcy dolarów
  • Codzienne zobowiązania zawodowego sprzedawcy
  • Dziesięć przykazań sprzedaży
  • Rozdział dwudziesty drugi
  • Szybkie wskazówki na pokonanie największych wyzwań w sprzedaży
  • Odrzucenie
  • Negatywne otoczenie
  • Dyscyplina
  • Gospodarka
  • Konkurencja
  • Wiedza o produkcie
  • Podtrzymanie kontaktu z klientem
  • Organizacja
  • Niechęć do kontaktu z klientem
  • Wypełnienie czasu
  • Zamykanie transakcji
  • Brak połączeń zwrotnych
  • Strach
  • Emocje ludzi
  • Negatywne konotacje sprzedaży
  • Brak właściwej odpowiedzi
  • Przytłoczenie obiekcjami klientów
  • Czucie się jak idiota
  • Spotykanie wielu ludzi
  • Przełamanie pierwszych lodów
  • Utrzymywanie motywacji
  • Zaczynanie od nowa, z nowymi klientami
  • Utrata sprzedaży na rzecz konkurenta
  • Brak konsekwencji
  • Poszukiwanie potencjalnych nabywców
  • Tylko prowizja / brak bezpieczeństwa
  • Długie godziny pracy
  • Cechy świetnego sprzedawcy
  • O autorze
Opinie

Tę książkę powinni obowiązkowo przeczytać wszyscy licealiści i studenci!
Jest napakowana po brzegi cennymi informacjami przydatnymi nie tylko
dla zawodowych sprzedawców, lecz także dla każdego, komu zależy na tym,
by przekonać innych do swoich pomysłów, marzeń i celów!

Jessie Schwartzburg autorka i konsultantka

W Sell or Be Sold Grant pokaże ci, jak zacząć od zera i stać się bogatym
dzięki jego sprawdzonym strategiom. To lektura obowiązkowa dla każdego,
kto pragnie odnieść sukces w sprzedaży i w życiu.

Bryan Hardman GSM, Monument Chevrolet

Wiedza zdobyta podczas czytania tej książki zwiększy twój dochód. Grant
Cardone stworzył dzieło sztuki. Wiedza zawarta w tej książce to tlen w dzi-
siejszym świecie biznesu.

John Mappin założyciel Metropolis Media Group

Autorzy
Kategorie
Formaty
Tagi
Brak głosów




Hosting MyDevil - 20 % rabtu z naszym linkiem

Podobne publikacje:

Książka Psy sprzedaży / Blair Singer
Książka "Psy sprzedaży". Nie musisz być agresywny, żeby odnosić sukcesy w sprzedaży. - Blair Singer Czytając tę książkę dowiesz się, jak opanować pięć najważniejszych umiejętności sprzedażowych, jak pokonać zastrzeżenia...
Książka Sprzedaż. Jak sprzedać (prawie) wszystko (prawie) każdemu. / Fredrik Eklund
W książce "Sprzedaż. Jak sprzedać (prawie) wszystko (prawie) każdemu" najskuteczniejszy agent nieruchomości i charyzmatyczna gwiazda telewizyjnego programu Million Dollar Listing New York Fredrik Eklund zdradza swoją receptę na osiągnięcie...
Ebook Umysł sprzedawcy / Artur Wojciechowski
Ebook "Umysł sprzedawcy" czyli jak w ciągu 21 dni zwiększyć swoją skuteczność i zwielokrotnić zyski jakie generuje Ci sprzedaż bezpośrednia. Poznaj sekrety skutecznego sprzedawcy. Jeśli sprzedaż bezpośrednia...
Książka "Sprzedawaj jak Serhant", czyli jak sprzedawać więcej, zarabiać więcej i stać się skuteczną maszyną sprzedażową. - Ryan Serhant
Książka "Sprzedawaj jak Serhant", czyli jak sprzedawać więcej, zarabiać więcej i stać się skuteczną maszyną sprzedażową. - Ryan Serhant "Sprzedawaj jak Serhant" to praktyczna, bardzo konkretna, a czasami...
Książka Twój ruch / Josh Altman
W książce "Twój ruch" Josh Altman Gwiazda programu Million Dollar Listing Los Angeles, dzieli się swoimi strategiami, sekretami oraz najlepszymi doświadczeniami w zakresie sprzedaży i nie tylko....
X

Inne publikacje tego autora:

Książka Reguła 10X. Jedyna różnica między sukcesem a porażką / Grant Cardone