Rozmowa kwalifikacyjna / Marcin Wiśniowski

• 1. Pytania otwarte - bardzo często są to banalne pytania, których się zupelnie nie spodziewasz, a które sprawdzają przytomność umysłu, wiedzę o firmie czy o branży.
• 2. Pytania sugerujące - trzeba uważać na te pytania, ich celem jest wciśnięcie w Twoje usta czegoś, czego nie chcesz ujawniać lub jest nieprawdą. Jak nie wiesz, jaki jest cel tych pytań, prawdopodobnie ulegniesz sugestii i powiesz o sobie coś, czego nie powinno się mówić przy rekrutacji.

Przykład

Gdy zostaniemy zapytani o sytuację, gdy szef nie zgodził się z jakimś zaproponowanym przez Ciebie pomysłem. Powiedzenie, że nie było takiej sytuacji, może świadczyć, że nie jesteś ważnym pracownikiem i nikt nie pyta Cię o zdanie.

• 3. Pytania projekcyjne - mają one na celu ominięcie świadomości i ujawnienie jak najwięcej informacji o Tobie. W psychologii wykorzystuje się je, ponieważ potrafią zmniejszyć kontrolę nad tym, co mówimy. Zachęcają one do zaprojektowania odpowiedzi, nawet gdy się jej nie zna.

Starając się odpowiedzieć na takie pytania i im podobne, wymyślamy taką odpowiedź, w większości bazując na naszej wiedzy o świecie, ludziach, miejscu pracy i o sobie. Zadając takie pytania, osoba rekrutująca może zagłębiać się w Twój system wartości, pogląd na pracę, stereotypy patrzenia na świat, wizję siebie i świata.

• 4. Pytania zamknięte - bardzo rzadko się spotyka takie pytania, choć oczywiście mogą się zdarzyć. Gdy ktoś zada Ci na przykład pytanie, czy wolisz pracować samemu, czy raczej w grupie, nie daj się skusić na krótką odpowiedź wskazującą jedną z propozycji. Taka zdawkowa reakcja nie postawi Cię w dobrym świetle, warto powiedzieć coś więcej, wykorzystać sytuację do pozytywnego opisania siebie i podania jak największej liczby przykładów.

Możesz się spodziewać:

• Pytań o Twoje cechy osobowości.
• Pytań dotyczących Twojej wiedzy i doświadczenia.
• Pytań dotyczących miejsca pracy.
• Pytań podchwytliwych.
• Pytań wyprowadzających z równowagi.
• Pytań, które nie powinny paść podczas rozmowy kwalifikacyjnej (!).
• Pytań testujących uległość.
• A na koniec pytań o oczekiwaną  wysokość wynagrodzenia.

Dostaniesz ściągę, dzięki której znakomicie zdasz ten pokręcony egzamin

Jak widzisz, WALKA JEST NIERÓWNA. Przeciwnik ucieka się do podstępów. Cały sztab psychologów długo pracował nad tym, by Cię jak najlepiej rozszyfrować. Spontaniczne i szczere odpowiedzi mogą Cię w ciągu kilku chwil pogrążyć i zdyskwalifikować w walce o upragnione stanowisko.

Wystarczy nawet tylko jedna wpadka. Tylko jedna odpowiedź, która nie pasuje do tego, co rekruter chce usłyszeć i żegnaj, praco.

A WŁAŚNIE!

Jeśli wiesz, co chce usłyszeć odpytująca Cię osoba, to możesz łatwo dać mu taką odpowiedź i dostać tę pracę!

Co naprawdę interesuje pracodawcę?

Ostrzegam, że nie będzie to przyjemne. Nie ma osoby, która w pełni spełniałaby te wszystkie wymagania. A to znaczy, że wygrywa ten, kto najbardziej przekonująco opowie o sobie w taki
sposób, że rekruter zobaczy w nim to wszystko, czego szuka. Nawet jeśli będą to tylko pozory.

Oto co chce w Tobie odnaleźć rektuter i pracodawca:

• Motywację do działania – musisz mieć chęci do pracy, gotowość do poświęceń i dawania z siebie jak najwięcej.
• Motywację do osiągania celów – musisz pokazać, że osiąganie celów i realizacja powierzonych zadań w jak najlepszym standardzie to Twoja rola.
• Energię życiową – dobrze jest się zaprezentować jako osoba mająca dużo energii, lubiąca działać, aktywnie podchodząca do życia i obowiązków; pokaż, że potrafisz zdobyć się na dodatkowy wysiłek.
• Zdeterminowanie – parcie do przodu i realizacja zadań mimo przeciwności losu to bardzo ważna cecha dobrego pracownika.
• Umiejętności interpersonalne – każda praca wymaga współpracy z ludźmi, bardzo ważne są umiejętności rozmawiania, krytykowania, przyjmowania uwag, negocjowania i przekonywania.
• Zdolności wywierania pozytywnego wrażenia na ludziach – w wielu zawodach pozytywne wrażenie, jakie potrafimy wywołać u innych, to podstawa dalszej współpracy, nie tylko w stosunku do klienta, także do współpracowników.
• Pewność siebie – przekonanie o własnej wartości, jednak bez przesadnego zarozumialstwa; ważna jest umiejętność rozmawiania z każdym, niezależnie od rangi i ważności takiej osoby w firmie.
• Zdolności analizy sytuacji/problemu – jest to podstawowa zdolność w pracy, umiejętność rozpoznania elementów i rozkładania na drobne łatwe do przemyślenia części.
• Skłonność do poświęceń – umiejętność postawienia wszystkiego na jedną kartę, najważniejsza jest realizacja powierzonych zadań, bez względu na koszty własne.
• Perfekcjonizm – nastawienie na najlepsze rezultaty i niezadowalanie się półśrodkami.
• Odpowiedzialność – branie odpowiedzialności za swoje działania, dojrzałość w podejmowaniu trudnych decyzji.
• Samodzielność – pracownik musi umieć działać bez prowadzenia za rękę; musi także wiedzieć, kiedy takiej pomocy potrzebuje i nie bać się o nią prosić bez zachęt ze strony przełożonych.
• Podporządkowanie normom pracy – nietracenie czasu na rozmyślania, jak by coś zrobić inaczej; ważne, aby robić tak, jak się od nas tego oczekuje.
• Skuteczność w działaniu – szybkie i sprawne wykonywanie obowiązków czyni z człowieka dobrego pracownika.
• Nastawnie na zysk firmy – wszystkie działania mające na celu zredukowanie kosztów, potrzebnego czasu na realizację, są premiowane.

Myślisz, że to wszystko?

Nie, to tylko mały wycinek. Czy już wiesz, dlaczego potrzebujesz pomocy?

Co znajdziesz w książce "Rozmowa kwalifikacyjna. Przekonujące odpowiedzi na trudne pytania"?

Dowiesz się, na czym polega podchwytliwość różnych pytań, co możesz zdradzić w takich odpowiedziach. Pokaże Ci, jak takie pytania wykorzystać do własnych celów.

Najważniejsze to nie wpaść w pułapkę, jaką zastawia na Ciebie osoba rekrutująca. To już pierwsza korzyść. Drugą jest możliwość przedstawienia się w pozytywnym świetle i zabłyśnięcia na tle innych kandydatów, których większość nie będzie potrafiła zaprezentować się dobrze. Nie dość, że pokaże Ci, jak nie dać się podejść trudnym pytaniem, to dowiesz się, jak takie pytanie wykorzystać i dostać pracę na bardzo dobrych warunkach.

Być może zastanawiasz się, jakie to pytania? Oto kilkanaście przykładów:

• Czy w poprzedniej pracy była sytuacja, że Twoje działania lub pomysł spotkały się z krytyką?
• Jak układa Ci się z ludźmi? Czy potrafisz z nimi rozmawiać?
• Czy interesowałby Cię awans na miejsce szefa?
• Jak sądzisz, w jakich dziedzinach poprzedni przełożony mógłby być jeszcze lepszy?
• Podaj pięć osób, które podziwiasz i dlaczego?
• Jak udało Ci się zdobyć dzień wolny w obecnej pracy na rozmowę kwalifikacyjną?
• Powiedz, czego najbardziej nie lubisz w swojej pracy?
• Jak radzisz sobie z napięciem?
• W jaki sposób planujesz trudne zadania? Jak wyglądają Twoje przygotowania?
• Jak przyjmujesz polecenia?
• Czy zdarzają się takie sytuacje, kiedy nie zgadzasz się ze zdaniem swojego szefa i wyrażasz swoją opinię?
• Proszę coś opowiedzieć.
• Jaki będzie Twój indywidualny wkład w realizację bieżących projektów?
• Jak oceniasz rozwój swojej kariery?
• Czy pojedziesz wszędzie tam, gdzie firma będzie chciała Cię wysłać?
• Dlaczego Cię zwolniono z poprzedniej pracy?
• Czego szukasz w nowej pracy?
• Proszę porównać tę ofertę pracy z innymi, na które aplikujesz.
• Proszę powiedzieć, dlaczego mamy zatrudnić akurat Ciebie.
• Dlaczego chcesz zmienić pracę?
• Dlaczego nie zaproponowano Ci żadnego awansu mimo tak długiego stażu w poprzedniej pracy?
• Proszę sprzedać mi ten długopis.
• Jaka będzie Twoja reakcja, gdy powiem, że poszło Ci fatalnie?
• Dlaczego tak długo nie udało się podjąć żadnej pracy?
• Co dla Ciebie jest trudne w tej pracy?
• Czy nie sądzisz, że Twoje kwalifikacje przekraczają wymagania na to stanowisko?
• Czy masz zamiar mieć dzieci?
• Jak często uprawiasz seks?
• Co z wiedzy zdobytej na studiach przyda się w tej pracy?

Może wystarczy tych pytań. Teraz czas na właściwe odpowiedzi. Czas, by w niewidzialny sposób przejąć kontrolę nad rozmową kwalifikacyjną i ostatecznie przekonać rekrutera, że jesteś najlepszą osobą na stanowisko, o które się ubiegasz.

I ostatnie pytanie:

Czy chcesz się dowiedzieć, jak odpowiadać na te wszystkie podchwytliwe pytania, jakie padną na rozmowie kwalifikacyjnej? Jeśli tak, to: nikt i nic Cię nie zaskoczy