Techniki najskuteczniejszych negocjatorów / Dariusz Świerk

Darmowe Ebooki, wt., 28/09/2010 - 23:58

Opis

Techniki najskuteczniejszych negocjatorów / Dariusz Świerk

Jak bronić się przed nieuczciwymi chwytami, które odbierają Ci pieniądze

Negocjacje to gra i zanim kontrakt nie zostanie podpisany wszystko może się zdarzyć! Możesz się spodziewać wszelkich tricków i nietypowych zagrań z drugiej strony.

Musisz być przygotowany na najbardziej nieetyczne i manipulacyjne techniki, które mają potężne oddziaływanie na psychikę. Musisz liczyć się z tym, że Twój rozmówca bez skrupułów wykorzysta Twoją niewiedzę i w bezczelny sposób będzie Tobą manipulował!

Tylko od Ciebie i Twoich umiejętności negocjacyjnych zależeć będzie czy uzyskasz sukces w rozmowach – zrealizujesz własne, założone wcześniej cele i jednocześnie sprawisz, że Twój rozmówca wstanie od stołu zadowolony z poczuciem, że osiągnął sukces.

51 technik manipulacyjnych, 120 kontrtechnik, ponad 180 przykładów Dowiedz jak się bronić przed nieuczciwymi chwytami, które odbierają Ci pieniądze

Niektóre opisane techniki są nieetyczne, nie oznacza to jednak, że namawiamy Cię do ich stosowania! Najczęściej nie musisz ich używać. Najważniejsze, że je ZNASZ i dzięki temu nie dajesz sobą manipulować. W zasadzie stosujesz je wówczas, gdy widzisz, że Twój rozmówca nie jest wobec Ciebie uczciwy i sam stosuje sztuczki negocjacyjne, co niestety nie jest dziś rzadkością.

Znajomość technik i kontrtechnik negocjacyjnych oraz umiejętność stosowania ich i obrony przed nimi zapewni Ci komfort psychiczny podczas rozmów i stanie się elementem budowy Twojej pozycji negocjacyjnej. A jeśli gra negocjacyjna idzie o wysoką stawkę, znajomość opisanych technik i kontrtechnik jest po prostu koniecznością.

Sprawdź cenę
Brak głosów

Spis treści

Spis treści: 

Spis treści ebooka "Techniki najskuteczniejszych negocjatorów"

  1. Wstęp | 5-7
  2. Pięć faz negocjacji | 8

    1. Czym jest sukces w negocjacjach? | 8-9
    2. Przygotowanie do rozmów | 9
    3. Uwagi i wskazówki | 10
    4. Jak właściwie określić obszar negocjacji, jak wybierać cele? | 10-11
    5. Przygotowanie – przegląd możliwych rozwiązań | 11
    6. Jak budować własną pozycję? Cena oporu, warunki oporu | 11-12
    7. Jak minimalizować niebezpieczeństwo związane z ukrytymi motywami drugiej strony? | 12-14
    8. Jak dobrze wybrać miejsce rozmów? | 15
    9. BATNA i MLATNA. Jak budować silną pozycję negocjacyjną i nie ulegać presji drugiej strony? | 15-16
    10. Znaczenie pierwszego wrażenia | 16
  3. Techniki stosowane podczas otwarć | 17

    1. Efekt wspólnoty | 17
    2. Ujawnianie warunków | 17-19
    3. Jak uniknąć możliwego konfliktu w rozmowach? | 19-20
    4. Wstępne żądania | 20-22
    5. Technika „wielu oczek” | 22-24
    6. Technika szczegółowych liczb | 24-25
    7. Odrzucanie oferty | 25-28
    8. Technika imadła | 29
    9. Technika nazw technologicznych | 29-30
    10. Ciężki kij i droga marchewka | 30-31
    11. Presja niezdecydowania | 31-33
  4. Taktyki rozwinięcia | 34

    1. Odwołanie się do wyższej instancji | 34-36
    2. Inspektor Columbo | 36-37
    3. Taktyka absurdalnej ceny | 37-38
    4. Technika uników („Zabronione słowa”) | 38
    5. Presja nieprzewidywalności | 38-39
    6. Spojrzenie w przyszłość | 39-40
    7. Presja „oficjalnego” słowa pisanego | 40
    8. Spisywanie umowy | 41-43
    9. Niewidoczne zmiany w umowach | 43-45
    10. Technika „sprawiedliwego podziału” | 45-46
    11. Jak radzić sobie w sytuacji, gdy partner żąda wciąż nowych ustępstw i dodatkowych świadczeń? | 46-47
    12. Negocjowanie kwot: jak osiągnąć cenę, której sobie życzymy? | 47-48
    13. Taktyka ustępstw | 48-49
    14. Technika "na zmęczenie” | 49
    15. Pułapka na nieuważnych – tryb przypuszczający | 50
  5. Techniki końcowe | 51

    1. Psychologia w działaniu – taktyka dobry-zły | 51-53
    2. Presja fiaska | 53-54
    3. Technika blefu | 54-55
    4. Taktyka „drugiego uderzenia” | 55-56
    5. Taktyka „skubania” | 56-58
    6. Taktyka faktów dokonanych. Co zrobić, gdy klient stawia nas w niezręcznej sytuacji? | 59-60
    7. Jednostronne założenie | 60-61
    8. Jak tworzyć właściwą atmosferę finalizacji rozmów? | 61-63
    9. Nagroda w raju | 63-64
    10. Jak radzić sobie z nieuczciwą presją cenową? Taktyka wycofywania oferty | 64-65
    11. Końcowe grzeczności | 65
  6. Chwyty poniżej pasa | 66

    1. Techniki francuskie | 66
    2. Techniki odwracania uwagi – „fałszywy trop” | 66-69
    3. Wymuszanie | 69-70
    4. Celowa pomyłka: „Pułapka na naciągaczy” | 70
    5. Przeciek | 70-71
    6. Nagła zmiana decyzji | 71-73

Opinie

Opinie: 

Warto wzbogadzić swoją wiedzę o pozycję jak ta, aby starannie przygotowywać się do zawierania życiowych lub zawodowych transakcji, efektywniej negocjować oraz rozpoznywać nieetyczne formy negocjacji.

Dawid Kiełbasa Pracownik sezonowy w kuchni na Korsyce, forex trader

Dzięki technikom negocjacji, o których po części wiedziałem, a ten ebook mnie do nich przekonał zarobiłem 10000 zł na transakcji w nieruchomość. Inwestycja wróciła się wielokrotnie. Dziękuję!

Piotr Majewski


Skopiuj ten kod HTML i wklej go na swoją stronę lub bloga:
»

Zobacz również:

  • Sekrety skutecznych negocjacji / Lech Baczyński

    Jak wykorzystać negocjacje aby uzyskać to, czego się chce i uniknąć manipulacji?

    Pomyśl jakby to było gdybyś potrafił przekonać do swoich racji każdego, kogo zechcesz. Gdybyś poprzez umiejętną komunikację był w stanie zachowywać się odpowiednio w zależności od sytuacji i stanu emocjonalnego Twojego rozmówcy.

    Dowiedz się, jak odnosić sukcesy poprzez skuteczne negocjacje.

    Czy wiesz, że negocjacje mogą Ci posłużyć w praktyce codziennie w najróżniejszych sytuacjach? Tylko wyobraź sobie...

  • Sukces w każdych negocjacjach / Bolko Fuchs

    Wszystko, co powinieneś wiedzieć na temat skutecznych i efektywnych negocjacji. Twórz sytuacje i zyskuj za każdym razem. Poznaj praktyczne rady i zacznij je wykorzystywać już TERAZ!

    Jak to jest, że niektórzy w wyniku pewnych dyskusji osiągają niesamowite rezultaty, a inni muszą za każdym razem godzić się z porażką i ulegać? Czy sukces tkwi we wrodzonym talencie? Nie sądzę... Jest to z pewnością sztuka. Sztuka, którą każdy ma prawo - i powinien z niego skorzystać - opanować do perfekcji. Choć z drugiej strony perfekcja nie istnieje, więc potraktuj to sformułowanie metaforycznie.

  • Hipnotyczny telemarketing / Dariusz Skraskowski

    Dowiedz się, czym jest skuteczny hipnotyczny telemarketing, dzięki któremu zwiększysz swoje zyski

    Czy zdarzyło Ci się kiedykolwiek prowadzić tak wciągającą rozmowę telefoniczną, że chciałoby się prowadzić ją w nieskończoność?

    A teraz wyobraź sobie, że prowadzisz z klientami w taki sposób rozmowy telefoniczne. Jest to możliwe, gdyż dobrze napisany scenariusz rozmowy telefonicznej i "hipnotyzujący" głos podczas rozmowy, wzbudza w Kliencie tak przydatne stany emocjonalne jak: ogromną ciekawość, pragnienie posiadania i chęć działania. Tak właśnie działa Hipnotyczny Telemarketing.

  • Dzwonisz, sprzedajesz / Artur Affek

    Dzwonisz, sprzedajesz / Artur Affek

    Telemarketing i handel telefoniczny przypominają trochę sztukę podrywu – bo tak w jednym, jak i w drugim wypadku sporo zależy od statystyki. Oczywiście są „podrywacze” lepsi i gorsi – ci pierwsi mają większą skuteczność, ponieważ wiedzą, że magiczne techniki nie działają!

    Artur Affek w swojej publikacji przekonuje, że sprzedaż może być wyśmienitą zabawą, i że wcale nie trzeba się przy tym spinać – znacznie lepiej traktować to jako grę, frajdę – w której, nawet jeśli raz zdarzy Ci się przegrać, przy kolejnej okazji na pewno już wyjdziesz zwycięsko, bo przecież jesteś silniejszy o nowe doświadczenia.

  • Magia Perswazji / Aleksander Buczny

    Magia Perswazji / Aleksander Buczny

    Już wkrótce poznasz sekrety perswazji, z których nie zdajesz sobie sprawy i o których nie pisze się nawet w książkach ani nie wykłada na większości szkoleń.

    W świecie perswazji pokutuje pewne popularne twierdzenie. Rozpowszechnia je wielu trenerów, którzy wpoili nam przekonanie, które sprawia, że większość ludzi nigdy nie wykorzysta poznanych technik perswazji.

    To przekonanie jest następujące – każdy człowiek jest inny, dlatego nie ma technik, które działałyby na każdego.

Ostatnie komentarze

  • Domeny internetowe

    Bardzo ciekawa publikacja dla osób które chcą zarabiać na domenach internetowych. Ebook opisuje...

  • zdecydowanie odradzam

    Zdecydowanie nie polecam. Książka ta jest jedynie autoreklamą Autora i kolejnym sposobem na...

  • poliglota

    ciekawa publikacja dla wszystkich zdecydowanych na naukę angielkiego pozdrawiam

  • ebook

    Publikacja bardzo ogólnikowa, nie ma przykładów, brak rozwinięcia tematów, w sumie są tylko...

  • kupilem to

    Bardzo fajna ksiazka

więcej