Świadome zakupy / Arkadiusz Podlaski
Opis
Świadome zakupy / Arkadiusz Podlaski
Nareszcie jest publikacja, która odkrywa triki stosowane przez hipermarkety.
Mówi się, że człowiek jest istotą racjonalną. Jednak gdyby popatrzeć na to, jakich zakupów dokonują nieraz ludzie – można by odważyć to zdanie, a nawet je obalić. Nasze zakupy bowiem najczęściej opierają się na naszych emocjach. Badania wykazują, że większość decyzji o zakupach zapada dopiero w sklepie, a nie domu – tak jak moglibyśmy przypuszczać. To właśnie za sprawą emocji wkładamy kolejne produkty do koszyka. Natomiast później, żywając racjonalnych argumentów, próbujemy uzasadnić swoje decyzje.
Czasem nie zdajemy sobie sprawy z tego, jak bardzo nieracjonalnego zakupu właśnie dokonujemy. Górę biorą emocje, chęć posiadania jest nieodparta. Dopiero będąc już w domu, emocje opadają, zaczynamy szukać logicznego uzasadnienia naszego zakupu. Często dochodzimy do wniosku, że dany produkt jest nam zupełnie niepotrzebny. Często też wymyślamy sobie różne argumenty, które usprawiedliwią naszą decyzję. Staramy się sami przed sobą udowodnić, że dokonaliśmy słusznego wyboru.
Jakby nie patrzeć - kupujemy coraz więcej, mamy coraz więcej, przejadamy coraz więcej. Stajemy się bogatszym narodem, który z każdym dniem może pozwolić sobie na jeszcze większą konsumpcję. Uważajmy jednak na to, co wkładamy do koszyka. Nasze zakupy są bowiem w głównej mierze sterowane przez marketingowych manipulatorów. Zanim wybierzemy się do sklepu, oni już wiedzą, co my kupimy. W hipermarketach wszystko jest starannie zaplanowane. Klienci mają być jak osły, którym podtyka się „marchewkę na kiju”. W tej nierównej walce nie mamy szans, dopóki nie poznamy technik i tricków, którymi posługują się hipermarkety.
Już dziś dowiedz się:
- Czy cierpisz na shopoholizm lub czy jesteś nim zagrożony?
- Dlaczego w hipermarketach nie ma zegarów?
- Dlaczego chleb jest zawsze na końcu sklepu?
- Jak (i dlaczego akurat tak) hostessy prowadzą dialog z klientem?
- Kiedy jesteś wprowadzany w błąd?
- Jak w łatwy sposób zmanipulować konsumentem, modyfikując cenę produktu?
- Jak wyglądają fikcyjne promocje?
- Czy programy lojalnościowe są cokolwiek warte?
- Kiedy najbardziej jesteś narażony na zakupy impulsowe?
Pomimo szybkiego rozwoju Internetu wydaje się, że tradycyjne hipermarkety będą dalej znakomicie funkcjonować i nie tak prędko znikną z naszego życia. Poza tym dla niektórych osób hipermarkety to wręcz świątynie, do których regularnie uczęszczają. Dla takich osób wycieczka do hipermarketu to niemalże religijny obowiązek.
Czego jeszcze dowiesz się z ebooka?
- Jak w hipermarketach działa reguła wzajemności?
- Jak wykorzystywany jest tzw. „społeczny dowód słuszności”?
- Jak działa reguła niedostępności?
- Co to jest efekt aureoli?
- Czy istnieją „magiczne” słowa i slogany?
Opinie o ebooku:
Po przeczytaniu książki zrozumiesz jak bezsensownie wydaje się pieniądze na towary, których zakup tak naprawdę nie był ci potrzebny, a wszystko za sprawą marketingowych technik manipulacyjnych wykorzystujących ludzką podświadomość. Dowiedz się jak je rozpoznawać i unikać zakupowego szału. Nie daj robić sobie prania mózgu!
Dawid Kiełbasa pracownik sezonowy w kuchni we Francji
W dzisiejszym świecie gdy dużo promocji, naciągania, i wiele chwytów reklamowych - dobrze znać techniki sprzedaży by wiedzieć jak kupować.
Jacek
Książka ta uczy jak przy zakupach kierować się zdrowym rozsądkiem i nie ulegać reklamom.
Agnieszka Bogusz Studentka studiów magisterskich uzupełniających na Politechnice Lubelskiej
