Sukces w każdych negocjacjach / Bolko Fuchs
Opis
Wszystko, co powinieneś wiedzieć na temat skutecznych i efektywnych negocjacji. Twórz sytuacje i zyskuj za każdym razem. Poznaj praktyczne rady i zacznij je wykorzystywać już TERAZ!
Jak to jest, że niektórzy w wyniku pewnych dyskusji osiągają niesamowite rezultaty, a inni muszą za każdym razem godzić się z porażką i ulegać? Czy sukces tkwi we wrodzonym talencie? Nie sądzę... Jest to z pewnością sztuka. Sztuka, którą każdy ma prawo - i powinien z niego skorzystać - opanować do perfekcji. Choć z drugiej strony perfekcja nie istnieje, więc potraktuj to sformułowanie metaforycznie.
Czy zauważyłeś już, jak bardzo ta umiejętność może okazać się dla Ciebie przydatna? Nie ma znaczenia, czy to w pracy, w szkole, czy w domu - negocjujemy zawsze. Możesz negocjować podwyżkę, wyższą ocenę w szkole, albo miejsce, gdzie spędzisz z ukochaną wakacje. Najwyższy czas i pora, abyś nauczył się zbierać arguementy oraz wykorzystywał je z korzyścią dla Ciebie.
To co czyni książkę "Sukces w każdych negocjacjach" naprawdę wyjątkową, to coś czego nie dostrzegli inni autorzy. Dzięki zręcznemu połączeniu opisu technik wywierania wpływu i negocjacji - możliwości stosowania jej treści w praktyce stają się praktycznie nieograniczone. Liczne przykłady zdecydowanie ułatwią zrozumienie jej treści, a umiejętności nabyte dzięki lekturze mogą być stosowane od razu po jej przeczytaniu. Liczne publikacje z pogranicza psychologii wywierania wpływu są zbyt szczegółowe, co często nie pozwala zaznajomić się z podstawami bez studiowania wielu książek i przeszukiwania setek stron internetowych.
Ebook "Sukces w każdych negocjacjach" zawiera kompendium wiedzy z dziedziny negocjacji i manipulacji! To nie tylko podręcznik, ale przewodnik po świecie kontaktów międzyludzkich, czyniący je łatwiejszymi, a co za tym idzie - przyjemniejszymi.
W książce "Sukces w każdych negocjacjach" znajdziesz jeszcze, między innymi:
- W jaki sposób "ale" potrafi wykasować część zdania, które stoi przed nim?
- Czym są implikacje i w jaki sposób mogą wpływać na naszą podświadomość?
- "Oraz" czy może "i", czyli... dlaczego spójniki mają tak ogromne znaczenie?
- W jaki sposób zręcznie wkładać własne wypowiedzi w usta autorytetów naszego rozmówcy? I jak ta sztuka może zaważyć na wyniku naszych negocjacji?
- Jak używać metafor dostosowując je do profilu naszego rozmówcy?
- W jaki sposób przygotowywać się do negocjacji zbierając fakty dotyczące tego, co będzie negocjowane?
- Relatywne postrzeganie rzeczywistości, czyli 4 typy ludzi: słuchowy, wzrokowy, ruchowy oraz mieszany.
- Czym jest komunikacja niewerbalna i dlaczego odgrywa tak dużą rolę w negocjacjach?
- W jaki sposób rozpoznać charakterystyczną dla danego adresata mowę niewerbalną za pomocą tzw. "small talk"?
- Trzy żelazne zasady na temat tego, kiedy wolno negocjować i jak wolno negocjować.
I wiele, wiele więcej bardzo atrakcyjnej merytorycznie wiedzy na temat negocjacji. Autor przedstawił wszystko bardzo ciekawie i w przystępny dla Czytelnika sposób.
Spis treści
Spis treści ebooka "Sukces w każdych negocjacjach"
- WSTĘP
- 1. UMYSŁ NIE MÓWI „NIE”!
- 2. SPRÓBUJ TEGO NIE PRZECZYTAĆ!
- 3. ALE...
- 4. SPÓJNIKI MAJĄ ZNACZENIE
- 5. IMPLIKACJE
- 6. OKREŚLENIA CZASU
- 7. CHWILO, TRWAJ!
- 8. PORZĄDKUJEMY
- 9. METAFORY
- 10. CYTATY
- 11. PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI
- 12. NEGOCJACJE W PRAKTYCE
- 12.1. Zmysły
- 12.2. Relatywne postrzeganie rzeczywistości
- 12.1.1. Typ wzrokowy (wizualny)
- 12.1.2. Typ słuchowy (audytywny)
- 12.1.3. Typ ruchowy (kinestetyczny)
- 12.1.4. Typ mieszany
- 13. SMALL TALK
- 14. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
- 15. SZCZEGÓŁOWA ANALIZA ZACHOWAŃ
- 16. KLUCZ DO SUKCESU
- 17. KTO PYTA, NIE BŁĄDZI
- 18. ZAKOŃCZENIE ROZMOWY — MOMENT KULMINACYJNY
- 19. WSPOMAGACZE
- 20. TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUG PROF. ROBERTA CIALDINIEGO
- 20.1. Wzajemność
- 20.2. Niedostępność
- 20.3. Autorytet
- 20.4. Konsekwencja
- 20.5. Komplementy
- 20.6. Społeczny dowód słuszności
- 21. „JA” I „MOJE”
- 22. WYKORZYSTAJ BŁĘDY ROZMÓWCY
- 23. KIEDY WOLNO NEGOCJOWAĆ I JAK WOLNO NEGOCJOWAĆ
- 23.1. Pierwsza żelazna zasada
- 23.2. Druga żelazna zasada
- 23.3. Trzecia żelazna zasada
- ZAKOŃCZENIE
- BIBLIOGRAFIA
Opinie
jak zapewniał autor ksiażki we wstępie,o jej trafnosci w podejmowaniu klientów,dotrzymał słowa.To kwintesencja wiedzy potrzebnej w rozmowach i negocjacjach z klientem.Polecam gorąco.Tej wiedzy nie wolno przeoczyc,jesli chce sie podnosić kwalifikacje zawodowe.Genialnie zainwestowane pieniadze.To fakt niepodważalny.
darek przedstawiciel handlowy
Tego nie było w szkole!!!!Nie nauczono nas jak używać składni,aby była przyjazna w osiąganiu naszych celów. Nauka skutecznego komunikowania się z wykorzystaniem zdobyczy nauki odnośnie funkcjonowania mózgu stworzy z każdego doskonałego partnera w negocjacjach. Jak już nie jest tajemnicą-znajdziesz to w tej pozycji. Krótko a treściwie bez rozwlekłych opisów. To jest jak nauka języka od nowa. Wartościowa pozycja ze względu na proste i konkretne przykłady ilustrujące opisana metodę i gotowe do zastosowania. Zdecydowanie polecam.
Tatiana Niemczyk
Komunikacją międzyludzką interesuje się już od dawna, rady zawarte w tej publikacji są bezcenne dla skutecznego negocjatora. Polceam
Kuba Kolanek Student i lider.
Uważam, że przeczytana przeze mnie pozycja posiada konkretne wiadomości i zbiór najważniejszych technik, pozwalających skutecznie negocjować i osiągać zamierzone cele.Książkę przeczytałam bardzo szybko, z przyjemnością i zaciekawieniem. Jasna i rzeczowa treść pozwoliła mi w szybki sposób przyswoić pożądana przez mnie wiedzę, a sposób wyjaśniania poszczególnych technik za pomocą przykładów, sprawił, że bez problemu pojęłam na czym one polegają i teraz swobodnie korzystam z tych metod negocjując swoje cele i łatwo odgaduje zachowania manipulacyjne stosowane wobec mnie przez rożne osoby i firmy. Książka cenna, ciekawa, konkretna.
Magdalena Dzierżawska
Jestem pedagogiem i trenerem przyspieszonego uczenia się, pracuje z dziećmi w świetlicy socjoterapeutycznej.
Jest to jedna z najlepszych książek jakie przeczytałem. Autor napisał ją w sposób bardzo prosty, umożliwiający łatwe zrozumienie. Rady przedstawione w książce można w łatwy sposób wprowadzić w życie. Serdecznie polecam
Krzysztof Banasik
Zajmuję się pomocą poszkodowanym w wypadkach.
Bardzo dobra pozycja. Napisana w taki sposób, że jest sama w sobie treningiem. Jasno przedstawione, bardzo często przydatne, niezbędne i zaskakująco skuteczne techniki powodują, że ta książka powinna znaleźć się na półce każdego zainteresowanego (nawet w małym stopniu) technikami osiągnięcia Sukcesu w każdych negocjacjach. Zachęcam wszystkich do głębokiego analizowania zawartych w niej treści na spokojnie, a rezultaty które osiągniecie zaskoczą Was samych!
Ewa K
Masz do czynienia na codzień ze sprzedażą bezpośrednią? to nie wahaj się przed zakupem tej książki! naprawdę polecam.
Michał Skrzypacz
Po przeczytaniu publikacji człowiek zaczyna zauważać w jaki sposób był manipulowany podczas najprostszych nawet negocjacji. Polecam.
Paweł Stańczak
właściciel firmy
Bardzo ciekawa pozycja. Jednak bez postaw, NLP czy innej techniki persfazji, trudno nadążyć z tempem audiobooka. Poza tym super :)
Michał Kosmala
Student
Polecam przeczytanie poradnika, ponieważ warto opanować skuteczne metody negocjacji dołączając je do swojego arsenału zdolności handlowych, jak również nauczyć się wyłapywać pułapki negocjacji niezgodnych z zasadą win-win.
Dawid Kiełbasa
Pracownik sezonowy w kuchni na Korsyce, forex trader
